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夏挺：营销团队的“头狼”2021-07-07党群工作部 纪委浙江建机下载文件：暂时没有下载文件
伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领。他们身处企业销售、研发、生产、管理等各个条线，用实际行动践行初心使命，是一面面旗帜，展现力量、发光发热。今天起，我们推出“百年党旗红 建功在一线”系列特别报道，讲述企业各线党员代表的先进事迹，激励和引导广大职工认真学习贯彻习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，忠诚践行伟大建党精神，向榜样学习，履职尽责，拼搏进取，努力为新征程上企业高质量发展作出新的更大贡献。
【党员名片】
 夏挺，中共党员，生于1977年10月，现任集团副总经理、党委委员。自1999年进入浙江建机以来，始终奋战在市场经营第一线。从带头创立集团省内第一个办事处（义乌办事处）到现在全盘负责销售和租赁业务，他凭借“功成不必在我，功成必定有我”的情怀和担当，团结带领全体经营人员努力拼搏，锐意进取，积极发挥党员的先锋模范作用，成为集团营销团队真正的“头狼”。
【先进事迹】
22年坚持一心为企，冲锋在前初心不变。“夏总全年无休”是不少同事对他的评价。从进入企业开始从事业务经营，夏挺就以赤诚之心投入事业之中，把企业的发展当成自己的事，脚踏实地履行自己的职业责任和使命担当。
他坚决贯彻执行上级决策部署，以“舞好经营龙头”为己任，坚决贯彻执行上级决策部署，特别是在指标落实方面，对集团下达的年度经营指标，绝不商量谈判，无条件接受并努力完成。2009年，夏挺积极响应集团号召，前往浙建集团阿尔及利亚分公司任职，亲身经历了海外暴徒横行、枪炮不断的动荡局势，依然坚守销售阵地，3年间始终坚持实地走访，和用户面对面沟通，克服各种风险挑战，建立了第一个1万平方米的设备仓储及材料周转基地，成为中资企业在海外首创贸易租赁模式。2016年，在集团经历销售低谷时，他带领销售团队主动深入市场，不畏酷暑、不惧严寒走访多个施工现场，调研总结当时最适应“建筑工业化”的塔机产品型号，第一时间对接研发团队，及时将产品推广至上海、宁波等地，抢占了绝大部分市场份额，成功帮助企业转危为机，渡过难关。
 夏挺在阿尔及利亚工地 市场敏锐度判断力强，顺势而为助力企业良性发展。夏挺坚持开拓市场是经营人员第一要务，他紧跟建筑工业化脚步，因势而谋、应势而动、顺势而为，不断创新营销策略，租销联动，积极拓展三大市场。
在省外市场开拓方面，他带头开拓江苏市场，设立区域公司，实现年度新签合同额超亿元。先后在贵州、天津、云南、河北、武汉设立租赁机构，负责该区域的经营性租赁市场开拓。在国外市场开拓方面，他带领团队开辟阿尔及利亚、柬埔寨、乌干达等市场，加大“一带一路”沿线市场开拓。自2015年起，集团ZJ6010系列塔机陆续进入柬埔寨金边、西港、国贡和七星海等地，到2020年，集团产品在柬埔寨当地市场占有率达70%以上。在大客户市场开拓方面，夏挺主动出击、开展多重合作，建立合作共赢，与集团签订战略合作协议的大客户单位数量逐年增加，开创了集团与军工企业合作先河，越来越多的建机产品亮相政府重点项目。近年来，集团经营团队连续超额完成年度指标，2020年企业经营业绩创历史新高，截至2021年上半年，集团主要经济指标均实现同比增长20%以上。
 夏挺为集团江苏分公司揭牌 不拘一格降人才，打造有热血、会战斗的优质经营团队。市场如战场，狭路相逢勇者胜。作为市场经营工作方面的前辈，夏挺从不藏私，大胆用人，全力培养新业务员，打造“狼性”经营团队。他们遍布在全国各地、海外分支机构，洞察瞬息万变的市场，为科学决策市场布局、明晰新品研发方向提供一手信息。
他在所在支部广泛开展“两抓，两强”（一手抓市场开拓，一手抓资金回笼；党建强，业务强）专项活动，创建了“134 ”（“1”，咬定一个目标；“3”，做三个先行者：开拓先行者、新产品推广先行者、业绩先行者；“4”，落实四项举措：明确目标，落实党员任务；率先垂范，争做党员先锋；加强监督，保证清廉风气；做好传帮带，培养新血液）党员建功行动品牌工作机制，增强党员、业务人员凝聚力和战斗力。在业务员培养工作中，他有针对性地提出“跑一处、帮一家、带一个”的“三个一”（“跑一处”，深入市场一线，了解市场动态，掌握员工心态；“帮一家”，缓解驻外人员后顾之忧，一心一意扎根两外市场；“带一个”，一老带一新，培养新人，壮大队伍）传帮带方式，将新鲜血液不断注入各地市场。他以严师和益友的双重身份，“严”在督促任务完成，“益”在关心业务员工作生活，营造和谐融洽的团队氛围。在他的精心培养下，“徒弟”们成为了能够在各自区域独当一面的骨干业务员，整个经营团队充满团结合作的热情和干事创业的激情。
 夏挺主持销售公司党支部大会 他是夏挺，对企业、对工作执着热爱，敢冲、敢闯、敢拼，会干事、肯干事、干成事的营销团队“头狼”。
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